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DESDE 1965 al servicio de las empresas
  
Areas de intervenciónOrganización comercial y marketing
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Hoy más que nunca la organización comercial es el centro de las preocupaciones de los Empresarios.
La competencia cada vez mas agresiva nos obliga a definir con claridad la política comercial, diseñar estrategias, mejorar la dirección de los equipos comerciales, potenciar la prospección y mantener o incrementar el volumen de negocio suficiente que permita consolidar una estructura de servicio eficiente.
¿Cómo diversificar la clientela?
¿Cómo conquistar nuevos mercados?
¿Cómo preservar los márgenes cuando el precio de mercado está a la baja?
¿Todas estas cuestiones no merecen que le dedique unos instantes de reflexión?
Proyecto Comercial
Política estratégica.
Política Comercial.
Determinación objectivos corto plazo.
Plan Marketing.
Desarrollo comercial.
Política de precios.
Política de producto.
Racionalización canales de venta.
Dinamización de ventas.
Ordenación superficies de venta.
Política de comunicación externa.
Argumentarios de venta.
Análisis de márgenes. |
Estructura Comercial
Política de reclutamiento.
Adaptación de la Estructura comercial.
Plan de ventas (plan comercial).
Evaluación de la fuerza comercial.
Política remuneración comerciales.
Creación servicio telemarketing.
Desarrollo prospección comercial.
Servicio post-venta.
Administración Comercial.
Gestión de cuentas de clientes.
Seguimiento y control de la fuerza de ventas.
Política de dirección de la fuerza de venta.
Política salarial estimulante de la fuerza de ventas. |
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normativa legal |
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