|
Avui més que mai l'organització comercial és el centre de les preocupacions dels directors d'empresa. De la claredat de la política comercial passant per una estratègia de posada en funcionament eficient, des de la direcció d'equips al desenvolupament de la prospecció són, amb seguretat, les qüestions que es formulen en els darrers temps.
Com diversificar la clientela? Com conquerir nous mercats?
Com preservar els marges quan el preu de mercat està a la baixa?
Totes aquestes qüestions no mereixen que els hi dediqui uns instants de reflexió?
Projecte Comercial
Política estratègica.
Política Comercial.
Determinació objectius curt termini.
Pla Màrqueting.
Desenvolupament comercial.
Política de preus.
Política de producte.
Racionalizació canals de venda.
Dinamització de vendes.
Ordenació superfícies de venda.
Política de comunicació externa.
Argumentaris de venda.
Análisi de marges. |
Estructura Comercial
Política de reclutament.
Adaptació de l'Estructura comercial.
Pla de vendes (pla comercial).
Avaluació de la força comercial.
Política remuneració comercials.
Creació servei telemàrqueting.
Desenvolupament prospecció comercial.
Servei post-venda.
Administració Comercial.
Gestió de comptes de clients.
Seguiment i control de la força de vendes.
Política de direcció de la força de venda.
Política salarial estimulant de la força de vendes. |
|
|
normativa legal |
mapa del web 
PORTAL CEDEC
